Despre carte: 2024 / O situație frecventă în vânzări este atunci când o persoană te urmărește și deja se gândește despre asta ar fi frumos sa cumperi produsul, dar nu indrazneste sa o faca. Sarcina noastră este să introducem instrumente care vor ajuta o persoană să ia o decizie de cumpărare mai ușoară chiar acum. În caz contrar, persoana este distrasă și asta este tot - l-ai pierdut. Dar concurenții nu dorm. Adevărul este că majoritatea oamenilor le este foarte greu să ia decizii cu privire la unde să-și cheltuiască banii. Oamenii se gândesc la propunerile tale, analizează mult și încearcă să ia o decizie bazată pe logică le lipsesc argumente în favoarea. Ajutați-i, îndepărtați povara responsabilității pentru luarea unei decizii. Dați câteva motive pentru a cumpăra! În concurență acerbă, câștigătorul este cel care are mai multe opțiuni pentru a motiva achizițiile aici și acum. Folosind cel puțin 5 motive, poți crește profitul proiectului tău și poți obține mulți clienți recunoscători.